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进口母婴连锁市场格局已定,mikibobo隅田川遥遥领先 母婴

分类:营销知识 来源:互联网 编辑:小编
导读:日前,mikibobo隅田川创始人迎新致辞透露,公司已完成宝宝树领投A1轮融资,门店规模超1200家,进口母婴连锁市场格局已定,...

 

    日前,mikibobo隅田川创始人迎新致辞透露,公司已完成宝宝树领投A1轮融资,门店规模超1200家,进口母婴连锁市场格局已定,将进入下半场淘汰赛。

  回顾2017年,数百个品牌蜂拥而至线下开店,既有上市公司背景资源的贝壳象,也有传统的零售品牌Qtools,以及隅田川投资控股的bebemaruko樱之丸,市场格局还是一超多强的状态,短短一年时间,mikibobo隅田川迅速崛起的密码到底是什么?
 mikibobo隅田川在日本有独立的选品团队组织采买工作,与主流的品牌商建立了深度的合作关系,成为中国母婴零售市场在日本供应链端深耕的代表公司。日本市场的特殊性,决定了初始进入非常困难,非日本本土采销人员很难融入主流群体,mikibobo隅田川日本团队来自当地一线公司的核心骨干,有多年的渠道经验,为隅田川切入主流市场迅速破局。

  在澳洲和新西兰市场,mikibobo隅田川通过自建团队,以及和当地最大的供应链公司战略合作形式,直接与1000多个品牌商建立起一手采买的合作关系,价格优势显著,品质保证过硬。

  跨境电商的核心竞争力来自于供应链的竞争力,mikibobo隅田川通过高效的供应链体系,产品成本结构优于同业,达到人无我有,人有我优的效果,加大了在市场上的竞争优势。

  专业团队优势日趋明显

  mikibobo隅田川核心团队来自于百度、蜜芽、京东、美团、阿里等一线公司,视野开阔、思路清晰、执行力强,各个模块都是有多年经验的老司机,专业的团队保证了在市场竞争中的业务洞察力和快速响应能力。母婴市场竞争激烈,市场每天都在变化,只有洞察变化,引领变化,整合市场资源,才能赢得先机。

  反观市场上其他品牌,多是夫妻创业,在早期市场竞争较为原始阶段,还能生存的不错,市场一旦打起人才战、价格战和融资战,夫妻创业就会因为不愿意和团队分享股份、不愿意放弃既得利润,不能规范公司财务收支难以融资而遇到瓶颈,类似的案例在母婴行业比比皆是。当市场上领先的品牌持续的补充行业资深人士、不断的获取新融资和机构背书、不断协调外部资源支持业务发展,原有的中小品牌必然受到极大冲击,mikibobo在资本和人才的助力下,弯道超车,实现领先。

  独家品牌定价权优势难以复制

  随着mikibobo隅田川业务规模的扩张,也与上游近百家供应商深度合作,推出定制款和独家款,甚至和一些一线品牌推出了联合品牌,加上内部孵化的kateha、mikibobo,隅田川坐拥数百个SKU的市场独家定价权。这些产品市场上售价由隅田川确定,门店利润得到非常好的保障。

  以母婴店最核心的纸尿裤品牌为例,卖一包花王纸尿裤,通常只有10-15元利润,隅田川独家代理的mikibobo纸尿裤,每包利润数倍于花王,而且拥有渠道管控权和产品定价权,差异化优势明显,孵化品牌需要巨额资金投入生产备货,以及市场推广,没有几千万投入难以见效,没有高频次的融资难以支撑这样的业务计划。独家包销的背后是需要有足额的消化能力,类似的战略合作只有强强联合,中小品牌因为规模难以达到品牌商起订量的要求,或没有团队进行品牌推广和运营支持,难以支撑定制款或包销款的业务体系。

  在供应链、团队、产品的三重优势下,隅田川得到了资本的亲睐和加持,如虎添翼,发展更加迅猛。进口母婴线下零售市场竞争日趋激烈,相信用不了多久,倒闭潮和合并潮会成为市场的常态,中小品牌会加速整合,没有差异化的优势生存状况会越来越难。

 

(责任编辑:小编)

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